2024-06-30
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文 | 未来商业智库
居然之家董事长汪林朋近日在接受网易家居采访时,被问及如何应对贝壳如“洪水猛兽”般进军家装市场时,汪林朋算了一笔账:贝壳在北京的房屋交易市场市占率占比50%,家装业务转化率是18%,算下来贝壳在北京市场家装流量占比9%,那剩下的91%呢?
汪林朋认为,整装市场仍有很大空间。
11月9日,贝壳发布2023第三季报中,第三季度家装家居板块收入32亿元,同比增长72%。房产交易服务导流贡献合同额比例进一步提升至约45%。贝壳具备上游流量的优势,对家装业务推动力明显,但是在收购圣都之前,流量的优势并未体现,可见家装公司的服务能力是承接的关键要素。
所以说其他整装公司抵御竞争的关键要素,还是要在整装服务闭环上下功夫。
汪林朋认为,“无整装,不增长”已经成为行业共识,整装正在成为家居消费的重要流量入口,居然之家也正在大力拓展整装业务。
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