2024-06-30
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尽管和雷布斯的13亿没法比,但联系到身家、企业效益近年的大幅缩水,汪林朋的此次出手,已算非常豪横了。
他在发言中说了这样一番话:“我现在最迫切的愿望就是希望祖国更强大,希望更多的孩子能接受最好的教育。”
联系前不久汪林朋转让股票套现21亿的新闻,汪的此番讲话,让人感觉意味深长。毕竟这个节骨眼上,老板套现是非常敏感的行为,已引发舆论围观。
特别是,今年下半年来,汪林朋已通过股票解禁减持两次,套现近25亿元。
他的连连套现,是预备离场,还是打算像红星美凯龙的车建兴一样,拥抱国企大腿求生?
品牌红利消失,行业寒冬之下,居然之家会重蹈国美的剧本么?
1.线下直击:西安居然之家门可罗雀
“装房子,买家具,我只来居然之家”。
这句经典广告词响彻大江南北之时,正是家居行业风生水起之年。
彼时的卖场,只要想办法圈块地,支个棚子,打出招商旗号,商户就能踏破门槛。终端门店依靠“占圈、占地、占位、占人”四占法则,守株待兔,被动等待用户上门就能赚的盆满钵满。
居然之家的巅峰是在2017年。它不仅把店开向全国,报出了223家店、年销售608亿的好成绩,同时,其囊括消费服务可谓360度无死角。家具建材装修、养老健身食品、数码娱乐海淘……只要一睁眼,出门逛一圈,时不时便会和居然之家打个照面。
不过,这一切随着房地产市场的猝冷,变成了明日黄花。
早在前些年,各地房屋新政的颁布,逐步让楼盘精装成为趋势,就让家居卖场感受到寒潮。据中科院报告,70%家装需求来自新建楼盘,其中固定家居大多由开发商集中采购。当90后“互联网原住民”成为家居消费的中坚,更喜欢在网上挑选家居和软装的消费习惯,让线下家居卖场叫苦不迭。
而这两年,有目共睹的地产塌陷,品牌房企频频暴雷,更让家居卖场获客变得难如登天。
《额滴神》走访居然之家在西安的两家卖场发现,整个商场内空空荡荡,几乎看不到人来光顾,一排排导购无所事事地站着,有些店铺还处于黑灯状态。
某家具品牌卖家向《额滴神》吐槽,当天下午,我们是第一个光顾他们店内的访客。一般而言,只有节假日或者周六周日,卖场里才略有人气。
曾在居然之家开设三家门店的商户王先生称,这几年,西安居然之家空铺率非常高,他的门店也即将到期,到期后不打算继续租了,他用了四个字解释这么做的原因:
及时止损。
居然之家加盟店经理张兵(化名)回忆,他是2016年加盟的居然之家,当时的加盟费是500万到1000万不等,当初加盟主要是为了它有一些工厂、建材的资源,以及招商优势。起初也确实挣到一些钱,但随着疫情以及房地产行业萎靡,现在也只能勉强维持。
他向《额滴神》直言:“居然之家的现状就是缺钱缺人缺租客,节流有余开源不足。说到底,它的核心就是饱受诟病的商业地产外加收租的‘二房东’模式——主要收入还是来自向商户收取租金、物业管理费、市场管理费、加盟管理费等。其线上经营强调去中间商,而线下却要以各品牌经销商为主,这本身就是一个短时间内无法协调的本质矛盾。”
2.老板套现为哪般?
对于汪林朋此次出让股权说法很多,坊间讨论很多。
汪林朋找到的“接盘侠”,是金隅集团,共计向其转让了居然之家10%的股份。
金隅集团是北京市属国企,主营业务包括水泥建材、房地产等业务。
它由此将成为居然之家第三大股东,仅次于汪林朋和阿里系资本。
在主营业务上,金隅集团与居然之家有协同效应,其主要做新型绿色建材板块(系全国第三大水泥产业集团)和地产开发运营。
受让上市公司10%股份的同时,还达成了一项合作协议——双方打算在家居卖场运营、房地产开发、整装等业务上进行合作。
甚至,居然之家在卖场里淘汰回收的老旧家具,都可以拉到金隅集团的水泥窑里,当作燃料焚烧处置。
有意思的是本次金隅集团的入股方式。作为上市公司,居然之家并非以发行新股的方式,引入金隅集团,而是以转让股权的方式。换句话说,21亿资金不是流入上市公司,而是直接进到老板兜里。
而且,这是借壳上市以来,居然之家的股价历史性低点。
刚上市时,居然之家估值超过356亿,而今市值已经跌到224亿,缩水四成。
作为实控人,汪林朋在上市时做过业绩承诺。由于疫情影响,业绩承诺期延长到了去年。结果,居然之家还是没能完成承诺,净利润差了三个亿。
今年6月,汪林朋对上市公司进行了业绩补偿,所以,手上的股票,随之解禁。
股票解禁后第三天,他就迫不及待,卖出套现了。
一个礼拜之内,他减持了2%的股票,套现超过4亿。
此番向金隅转让股份后,汪林朋的持股比例已经降到43%,两次套现共拿到近27亿现金。
在历史低点进行套现,只能证明一句话:地主家也没有余粮了。
在张兵看来,汪林朋引入金隅集团主要有四个原因:
疫情冲击线下,经销商收入下滑;2.房地产受政策调控,寒气传导至家居卖场主业;
3.其很多短期借款、长期借款违约,债权本身也要付利息,导致再举债难度很大;
4.公司融资成本过高。
未来:销售分成?
怎么解决当前困境?
12月8日,居然之家被深股通减持360.55万股。
数据显示,今年前三季度,居然之家归属于上市公司股东的净利润约为11.51亿元,同比锐减24.99%。其中,第三季度归属于上市公司股东的净利润约为2.845亿元,同比下跌41.3%。
截至2023年9月末,公司资产总额约535.96亿元,负债总额达329.03亿元,净资产约206.93亿元。一年内的短期借款14.74亿元,较年初增加34.74%;账上现金27.07亿元,同比大幅缩水51.85%,较年初缩水了四成。
再看实体店,普遍经营不景气。
以西安为例,目前共有七家居然之间卖场,三家为直营,四家为加盟。
张兵感叹:“这几年居然之家经营步伐明显缓慢,老大(汪林朋)套现不管是离场,还是合作对于我们影响都不大了,就哪怕我们现在不用居然之家的牌子,都没有什么影响了,现在它的品牌影响力衰减,优势已经不复存在。”
在这种情形下,仅今年上半年,居然之家已经关闭了13家卖场。
针对此次与金隅合作,居然之家称,将利用擅长的商业地产项目运营经验,运营部分金隅集团所持商业项目,提高经营效率和收入。
行业分析师于盛梅表示,继美凯龙后,居然之家引入国资战投,为企业健康运营上了一层“保险”。但资本并非万能药,金隅集团虽以“白衣骑士”姿态“输血”,真正救赎还在企业自身业务升级、造血力提升。所以未来能不能走出困境,还需要观察。
居然之家的另一招是“销售分成”。
在引入国资到宣布招商模式转型后,月初,在居然之家大湾区发展规划暨三店联合招商发布会上,汪林朋表示,居然之家要自我变革,重塑商业模式。首先是重塑价值链,从"固定收租" 转向 "销售分成",即逐步取消“固定租金”,而是与工厂、经销商形成命运共同体;其次,打造数字化产业服务平台,也就是线上卖货,抖音直播等。三年内居然之家要完成80%以上直营分店招商模式的转型。
不过,问题在于,做了数字化转型,居然之家就有救了吗?庞大的线下店既成为连锁渠道的重要资产,同时也成为行业下行周期的沉重包袱。
除了重压之下关闭门店外,对居然之家来说,更应警惕的,还是品牌红利消失,定价权沦陷。
对于重资产运营的家居连锁企业来说,家电连锁巨头国美的败北殷鉴不远。如何在电商平台强势发展、数智化浪潮汹涌澎湃、家居家电家装一体化日趋明显的背景下,真正找到差异化的破局增长之道,仍是待解课题。
张兵认为,疫情毕竟是短期因素,对居然之家来说,即便没有疫情,公司增速下滑也是大概率结果。
用他的话说,“舒服仗打完了,后面的硬仗,才刚刚开始”。
15811192007