2024-06-30
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家装渠道作为家居下游的最后一环,一直有着“装修链条复杂”“装修过程不透明”“装修质量难统一”等痛点,谁能率先解决这些痛点,谁便能取得先机,这也是为什么家居龙头都试图挤进整装市场的原因。
另外,整装赛道正处于飞速发展时期,其流量入口、提升经营坪效优势明显,吸引了家居建材企业纷纷大手笔投入,意欲在这一赛道取得大的突破。
定制家居企业纷纷大手笔投入装企及设计师渠道。
欧派、好莱客、诗尼曼重兵布局整装赛道
欧2023年上半年整装大家居业务已实现超20%增长,据内部消息整装大家居营收已经突破30亿元,成为家居企业做整装的“领先者”。
索菲亚、好莱客也在去年上半年披露了整装业务的进展,索菲亚整装渠道营收同比增长89.34%;好莱客整装业务规模同比增长超30%。
在刚刚结束的诗尼曼经销商年会上,诗尼曼董事长辛福民发表主题演讲称,将坚定拥抱装企及设计师渠道。
2024年里,诗尼曼将打造全新的整体交付模式,坚定拥抱装企、设计渠道发力拓增长。深耕社区,以超越用户预期的产品和服务,挖掘存量市场新增量;与此同时,2024年诗尼曼家居还将进一步开拓设计师渠道,更好地为高端客户服务。
家居企业深耕设计师渠道
随着“设计主导权”不断被认同,当下的大家居行业中,最稀缺的资源其实是专业的设计师资源,因为设计力量很难被标准化,设计师的能力被放大,正在成为又一个风口。
在装企与消费者的接触中,设计力量才是接触消费者的第一环,不断孵化培养新生代设计师,不断与更多头部设计师形成战略合作,也成为了家居企业经营的“新标配”。
据皮阿诺官方称,皮阿诺达成合作设计师已超过1000位,2022年度通过设计师渠道实现零售店销售额超8000万元,平均客单值超8万元。2023年以来,皮阿诺正在推动城市赋能设计渠道专业运营活动,以线上课程+线下定点培训的方式,赋能经销商打造设计师渠道生态圈。
另外,高定品牌对设计师渠道异常重视,甚至成为了企业的核心渠道之一,如威法高端定制经常举办设计师游学活动,威法通过与广州设计周、各地设计师圈层深度合作,进一步提升品牌的行业影响力。
4月12日,索菲亚发布投资关系活动记录表。索菲亚表示,索菲亚、司米品牌将拓展设计师渠道,未来司米将重点发力设计师渠道。
装企、设计师渠道,想说爱你不容易?
家居企业对设计师渠道重视程度日益上升,由厂家牵头的做法逐渐增加,越来越多的家居大厂将设计师运营上升到全国一盘棋,主要经营手段有:设计师渠道的主题活动、沙龙;设计大赛;设计师游学;设计师共享展厅、共享办公的合作形式,赋能经销商扩大设计师资源。
各大头部定制家居企业几乎已经入局整装赛道,或向装企输出供应链平台,赋能装企,或躬身入局,以希望获得流量入口、提高经营坪效,提升客单值,掌握话语权。
但目前看来,想做好装企、设计师渠道,难度相当大。主要表现有:
赋能装企必须要有强大的品牌力、产品力、交付能力,这个渠道或许是少数人的游戏;
设计师渠道需要依托区域经销商完成量尺、设计、交付动作,没有足够的网点无法满足设计师需求;
开发装企、设计师渠道投入大,产出慢,家居企业需要有足够耐心、持续的投入。
15811192007