2024-06-30
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2023年中国定制行业已被价格战卷过一遍了。
2024年一开年,欧派除了卷价格,开始卷交期了。
新年伊始,欧派宣布,为有效提升产品市场竞争力,提高客户交付满意度,满足装企交付需求,2024年整装渠道订单全面实施“10天交付”新模式。“10天交付”是指,订单上传、打款后,到发货总用时为10天。涉及的发货基地包括清远、无锡、天津、成都四大正在运转的生产基地。涉及品类包括橱柜、衣柜、木门、卫浴。
新模式从3月1日起正式实行。
同时,欧派宣布,诚邀各整装渠道共同监督“10天交付”周期的实施效果,异常及时反馈,共同推进新模式的达成,各个基地将持续改进,并快速响应市场及装企需求。
欧派的这个“卷”交期的新动作,笔者作为贵仁相助战略营销咨询创始人的笔者,一点也不意外。
笔者早在多年前文章里,就讲过消费者需求的终极公式。
就像在地球上实现真空与0摩擦力,是理想状态一样,消费者需求的理想状态就是这个商品最好是完美的(Perfect),最好是不要钱免费的(Free), 最好是现在就给我(Now)。这当然是不可能实现的消费者需求理想状态。
但商业的演进就是无限趋近于消费者的理想状态,就像今年开年的OpenAi的Sora一样,就是让普通大众达到他们的理想状态,让一个普通人,动动手指,写几行字,也能做出电影级别的视频来。
C端需求是Perfect(好)、 Free(廉)、 Now(快),对应到B端厂家如何实现:就是品质、成本、交期。
装企整体交付中,定制交付是极其关键的一环,是最能体现装修整体效果的关键因素,也最大程度影响整装交付的时长。可以说,定制交付周期的缩短将对整装交付起到关键的提升作用,缩短装企交付周期,也让交付效果更有保障,能更好地满足C端消费者的需求。
对B端厂家而言,不论是品质、成本、交期,这三项基本组成了企业的“不可能三角”——几乎没有一家企业可以同时做到品质非常好、成本非常低、交期非常快。一般企业基本是在这个“不可能三角”上,根据自己的核心竞争力,做不同程度的战略取舍。
但对于剑指大家居顶峰立志成为世界级优秀家居集团的欧派而言,是“既要想要还要”。
2024年一开年欧派祭出“10天交付”,将大幅拉高定制企业整装渠道的竞争门槛,让2024的行业之“卷”,持续升温。
欧派想要2024的“热辣滚烫”,其他企业必须准备好自己的“飞驰人生2”!
15811192007