又有经销商跑路？！压跨经销商关店跑路的“最后一根稻草”还是落了下来！

年初《盘点2023年八大悲情经销商》文章的热度刚刚散去，2024年3月14日的《中国消费者报》就曝出黑龙江大庆的欧派整装经销商——千林装饰，打着欧派大家居的旗号，收了近100位消费者的900万货款后，经销商玩人间蒸发，办公室人去楼空，疑似“跑路”，留下近百位业主的烂尾装修工程在风中凌乱。

这一次的装修工程烂尾项目中，消费者当然是冲着欧派的旗号，才会在千林装饰一波又一波交全款多打折、送家具的促销攻势下，掏光了口袋。如果仅仅是凭着经销商的名号，在装修行业如此不景气的环境下，一把要先拿走消费者900万的预付款，难度还是挺大的。

媒体曝出欧派家居与千林装饰之间的授权期限为2023年2月17日至2023年12月31日，也就是到去年年底，二者在法律意义上就不存在关系了。但是这并不能说明，是千林公司明知道授权即将到期，所以梭哈一把跑路。因为绝大部分家居建材企业与经销商的合同，都是一年一签，然后到了第二年，如果没有大的问题，都会自然续签。等到经销商拿到正式合同，至少到了当年的第二个季度，夸张的甚至到了下半年才拿到合同的，也不在少数。

品牌企业这样做，目的就是为了消除类似经销商挖坑，让企业背锅的隐患！授权的期限限制只是企业控制风险的一种手段，只要不出大问题，授权续签的概率非常大，所以，经销商应该不存在授权到期，趁机捞一把的动机。

地产遇冷，家居建材行业的经销商日子难过，是不争事实。目前，关店的建材店虽然不少，但是坑消费者一把再跑路的经销商却是极个别。是什么原因，让欧派的经销商即使冒着自毁商誉的风险，也要铤而走险，挖下这么大一个坑呢？

我想到了几年前的一场饭局。

2019年，也就是疫情前，正是房地产最后高光的时刻，我去给一家建材经销商的团队做培训。这家经销商老板挺年轻，思维也比较活跃，在企业的外脑投入上也愿意花钱。当时中午吃饭的时候，给他做长期咨询的一家咨询公司人员正好和我同桌，经销商老板在末座作陪，谈话言语间，看得出他们应该是正在策划当年的“十一”大促方案。

因为坐在同桌，经销商给大家相互介绍后，提议让我给他们这次的“十一”大促方案提提意见。

我知道经销商这种做法，摆明了是把培训老师当枪使，但是也不好直接拒绝，便请教详细的促销方案，让他们尽可能地说得详细些，拖拖时间也就过去了。

原来这家咨询公司给他们提供一份“买建材送汽车”的促销方案，噱头够大，赠品也够吸引人。具体操作就是，消费者只要消费达到一定金额，经销商就为消费者提供一辆不同级别的比亚迪汽车的首付款，消费者与汽车经销商签订购车合同，汽车登记在消费者名下。每月的月供由经销商支付。

但是，关键的就是“但是”了。经销商支付月供是有前提条件的，那就是该名消费者必须每个月介绍10名潜在建材产品消费者到店，要求这10名消费者必须要有待装修的新房，除此以外，无论成交与否，都不影响经销商替消费者还贷，而且转介绍的消费者也可以享受买建材送汽车的方案，以此类推。如果当月消费者没有完成这个指标，当月的月供消费者就只能自己去还，经销商只是需要对还款承担连带责任。

利用产品的高毛利锁定汽车的首付款，利用转介绍的成交率锁定月供支出，并用从后面人身上挣的钱，拿出一部分为前面买建材的人填坑，赚新钱还旧债。

这不是一个完美的商业闭环，而是一个没有尽头的极限隧道。

我看着咨询公司的人正神采飞扬的介绍，实在不方便“断人财路，杀人父母”。但拗不过经销商在旁边一再撺掇我发表一下看法，我只好不痛不痒地、自问自答式地说来一句：

这是不是金融行业的玩法啊！？

咨询公司的哥们看了我一眼，有点不屑的回道：

不，这是营销创新的玩法，是降维打击！

我以下午讲课需要午休为由，匆匆结束了谈话。也许是那个经销商老板时运不济，这个方案执行不久，就遇到了三年疫情，这个方案通过银行加的杠杆，最后是如何收场的，我不清楚。目前的状态是，这个经销商老板，反正我是联系不上了。

一个经销商，不琢磨营销开始研究金融，这本身就是一个危险信号。

营销和金融，本来都有各自的领域，跨界创新，也无可厚非。但金融的玩法本质就是上杠杆，用1块钱去撬动100、1000、10000，甚至更多钱，一旦上杠杆，就需要有足够的现金流在整个链条上滚动，即使这些现金不是你的也没有问题。当经济环境好的时候，大家都愿意花钱，现金能够充分地流动，但是一遇上环境变化，现金的流动出现问题，即使整体链条上的资金都是你的，如果没有更多的现金补充进来，现金就会以光速耗尽。

即便如此，因为上了杠杆，相当于利滚利的链条，依然牢牢地绞在经销商的脖子上，齿轮会继续转动。此时，经销商就算赔光了老底，也甩不掉杠杆带动的连带效应，从资产归零到巨额负债，经销商的苦日子才真正开始。

有敢于将促销金融化的经销商，就有敢于将产品金融化的经销商。

2024年年初，位于北京双井富力广场的中国黄金北京概念店的老板“跑路”。作为中国黄金的加盟店，推出了名为“无忧预定”的黄金托管业务，也就是消费者购买黄金后，如果把黄金委托门店进行保存而不取走，消费者可以每年获得保存黄金重量的2.5%作为收益。也正是因为这项业务，导致消费者存储在门店价值约5000万元的黄金，与中国黄金的门店老板一同消失。

中国黄金加盟店的做法，显然比建材经销商更为激进。这样的产品金融化，相当于变相吸收存款，而经销商要有能力持续支付大额利息，必须要找到更好的黄金投资渠道，显然，这并不是随便一个金融爱好者可以找得到的。即使在黄金市场暴涨的今天，加盟商都只能一跑了之，可见，金融行业的水，深不见底。

金融是什么？有人说是钱生钱的行业，我觉得并不准确。

金融应该是用别人的钱，给自己赚钱，然后利用自己的专业制定规则，把风险留给别人，把好处留给自己的游戏。这个过程不产生价值，只是权利和义务的再分配。

经销商的专业是卖产品，如何通过服务把产品卖个好价钱，才是经销商的本职工作。经销商一旦忘记了这个初心，沉迷于金融，相当于用自己的爱好去挑战别人的专业。对于金融行业的人来说，过去，只有不懂游戏规则的经销商，现在，还有了送钱上门、挑战专业的经销商。这一下，连扫尾擦屁股的背锅侠都齐活了。

远离变相金融，守好经销主业。