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“讨好”PLUS:继“十天交付”后欧派又卷出49800套餐了!

2024-06-30

中国整木网

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从单品定制,到全屋定制,到整家定制,到29800大家居套餐,到今天的全案大家居49800套餐,欧派达尔文式的进化的底层逻辑是什么?

2023年的定制家居行业的价格内卷,行业人士还“心有余悸”,2024年一开年,作为行业老大的欧派就先卷起了“十天交付”,虽然是对B端整装渠道的十天交付,但C端的消费者最终也会受益。

欧派2024年是否还要在价格上继续内卷,是行业普遍关注的动向。

2024年3月6日,欧派“进化·新生态——欧派美好生活进阶暨49800大家居套餐耀世首发大会”上,欧派给出了继续“内卷”的新方向。

本次欧派49800全案大家居套餐,集“五超”特性——超高品、超大牌、超齐全、超高颜、超环保于一身,重塑全品类大家居生态,为中国家庭打造向往的且价值出众的家。

本次欧派49800全案大家居套餐的耀世首发,是欧派2024大家居战略的成功落地,让我们想起欧派董事长姚良松在2024年开年的大家居战略演讲,言犹在耳:

“行业生态的变迁却如天空中快速推进的云层一样不可阻挡,而消费者的消费行为又是不可违逆的。我们从来都只能顺从、讨好消费者,这是我们的生存之道。”

“不管多么、多么艰难,我们也只能在顺应。或成为烟尘中二选其一,又或者说,如若不选择成为烟尘,我们唯有尽快进化,达尔文式的进化!”

“讨好”消费者的路上,欧派董事长姚良松给出了上述回答——达尔文式的进化——“能生存下来的物种,不是最强壮、最聪明的,而是对变化作出最快反应的”,达尔文如是说。

从单品定制,到全屋定制,到整家定制,到29800大家居套餐,到今天的全案大家居49800套餐,欧派达尔文式的进化的底层逻辑是什么?

我们先从消费者终极需求公式开始探究。

就如姹紫嫣红、五彩斑斓的色彩世界,表面上看是“乱花渐入迷人眼”,好似毫无规律,其实大千世界的万般颜色,都不过是“红绿蓝”三原色组合变化而成的。三原色光模式(英语:RGB color model),又称RGB颜色模型,是一种加色模型,将RGB三原色的色光以不同的比例相加,以产生多种多样的色光。

消费者的终极需求,类似的,也是由三种基本需求(需求的三原色)组成。今天我们看到的消费者多种多样、变化莫测的需求,都是由这三种基本需求组合变化而成。

消费者需求终极状态就是这个商品或者服务最好是完美的(Perfect),最好是不要钱免费的(Free), 最好是现在就给我(Now)。

我们看到手机从基本通信工具,到数字化手机,到智能手机,到未来的多场景智能应用智能伴侣;我们看到汽车从出行代步工具,到数字化新动能,到今天可见的移动智慧生态终端,围绕的就是“完美(Perfect)”,大众通常叫做“好”,这个需求主轴不断演进迭代的。

我们看到现在如日中天的新能源汽车老大比亚迪在2024年将电动车的价格拉入10万以下的价格带:秦系列已经降到7万元左右,就是围绕“免费的(Free)”,大众通常叫做“廉”,这个需求主轴在不断演化迭代的。

我们看到互联网在中国发展了20多年,线上还是不能完全取代线下,特别是对于家居产品这种重体验的产品,线下门店依然有蓬勃的生命力的原因,就是线下体验的既得性与购买的既得性——就是“现在就给我(Now)”,大众叫做“快”。欧派全国工厂布局,服务半径覆盖500公里内,离消费者的距离越来越近,围绕满足消费者需求的“快”这个主轴在不断演进迭代的。

欧派的这次49800全案大家居套餐的进化,笔者根据消费者终极需求公式总结出了欧派达尔文式进化图谱如下:

一句话总结,除了“快”,欧派在“好”上,“五超”并举,欧派49800全案大家居套餐是全面升维将衣柜、橱柜定制升级为标配PET奢品板材,更标配芝华仕沙发、美国金可儿卧室配套、老板电器烟机灶具、松下卫浴等全球大牌家具臻品,谁与

争锋;在“廉”上,49800全案大家居套餐击穿行业低价,与消费者交个朋友,成为消费者100万元内装新家更好的选择。

据贝壳研究院2023年家装消费者调研报告显示,市场家庭装修费用,一线城市家庭装修花费在21万元-40万元之间的消费者占比46%;一线城市家庭,装修花费在41万元-60万元及以上的消费者占比38%,虽然很多人认为现在是消费下行,但消费者改善型需求的刚需还在,但消费者的需求变得更理性,追求平价与高质价比,消费者呼唤“又好又实惠”的家居家装产品。一体化设计、一站式购齐、一体化交付、全大牌配套的49800元欧派全案大家居套餐的适时推出,必将成为消费者100万元内装新家更好的选择。

欧派整案大家居49800套餐不止是个套餐而已,而是充分体现出欧派,在通往世界卓越家居企业集团的道路上,始终如一地肩负起构建产业良性可持续发展的生态秩序的责任。

49800全案大家居套餐的推出,体现了欧派作为行业龙头老大的担当,推动构建行业全新的生态,助力产业和谐共生;在坚持欧派主材优势的同时,兼顾家居与家电多品牌的“百花齐放”优势互补与基于“树根理论”下厂商共赢的经营生态;满足消费者的改善型需求,为中国家庭打造向往且价值出众的家,高品升维消费者的美好家居体生活,营造更加健康可持续的消费生态。

“内卷”现在好像是个负面词汇,如果以降低品质、低质低价、组合拼凑、模仿抄袭,当成企业续命的救命稻草的内卷,那当然是负面不可取的!

欧派推动的行业内卷,是以结构化、体系化的思维,基于企业综合竞争实力、能力、效率上的再进化再迭代,是以构建品牌商、经销商、消费者多方共赢的家居新生态,最终满足消费者更优性价比、更高心价比的一站式美好家居生活为目的。这种不断“讨好”消费者的内卷,对行业而言,多多益善!

2024年一开年,前有讨好消费者的“十天交付”,后有讨好消费者PLUS的“49800全案大家居套餐”,在讨好消费者的路上,欧派推动的内卷,没有终点!

单品定制 整家定制 欧派 

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