原欧派高管刘泽勤、刘顺平都做第三方咨询了，家居行业第三方咨询还好干吗？

今年年初行业内就得到消息：原欧派、索菲亚高管刘泽勤自己开了一个战略咨询公司。昨天我们又得到行业消息，原欧派营销高管刘顺平已与行业内另外一家智业第三方公司合作，换个方式服务整个家居行业了。

对于作为干了15年营销咨询的、现专注于战略营销咨询的贵仁相助战略营销咨询的笔者而言：我认为，这是一个好事。说明了两点：

第一、智业第三方也开始“内卷”了，但这是向上的“上卷”，头部企业的营销高管来做第三方智业，能提升整个第三方行业的质量水平，从这个角度上讲，也符合国家对新质生产力的要求——第三方咨询公司也需要高质量发展。

第二：对于做咨询第三方的门槛越来越高了，增量时代的草莽英雄已经彻底退出历史舞台，我们也看到行业在最近几年淘汰了大量的第三方公司，包括一些以前知名的第三方公司。存量减量时代下，不仅仅甲方企业在做淘汰赛，乙方第三方的淘汰赛更加惨烈。

家居行业的智业第三方公司的演进经历了三个阶段，现在进入了3.0时代。

01

智业第三方1.0时代

草莽英雄，点子时代

这个大概是15年前的情况，英雄不论出处，只要是个人，有点知识水平和学习能力，利用信息不对称，都可以靠“点子”、“PPT”、“方案”赚到或多或少的钱。

02

智业第三方2.0时代

知识精英，体系时代

这个大概是在10年至18年左右，智业第三方通过对知识的系统总结与提炼，形成全案模式或者项目制模式，形成体系化的咨询产品向企业收费，因为企业在增量时代还有钱，也愿意付费，这个阶段成就了一批第三方公司。

03

智业第三方3.0时代

核心竞争力产品，IP时代

这个是步入20年以后，特别是疫情与疫情后时代，整个行业进入存量与减量时代，企业客户兜里都没钱了，对第三方的选择异常谨慎，不能通过打造自己的核心竞争力产品（精钢钻、绝活）给企业创造专业价值的第三方迅速被市场淘汰。而且在短视频兴盛多年后，第三方创始人必须通过新媒体把自己打造成为具有行业影响力的超级IP才会有未来。

笔者信奉的竞争法则就是孙子兵法的精华：最好的竞争就是没有竞争，要做到没有竞争，就必须在你擅长的专业领域甩竞争对手十条街！

未来第三方智业咨询会越来越难干，门槛越来越高。但一句话，没有干不好的第三方企业，只有干不好第三方企业的人！