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欧派、索菲亚、好莱客主推多层板背后的三重考量

2024-06-30

中国整木网

网络

6216

对头部家具厂商来说,当前的高值产品是EB板、激光封边工艺的板材等,已经推了八年的多层夹板,是时候降价、降格为大众价格、常规板材了。

■背景:旧改换装、存量房市场

■目标:抢占中小厂商市场份额

■策略:多层板集采价已逼近E0级颗粒板等

俗话说:江山代有人才出,各领风骚数百年。

对于竞争激烈、引领家居家装行业的定制家具厂家来说。板材亦有利润期,各领风骚三五年。

从去年好莱客把多层板作为主推板材,到这两天索菲亚也把多层板作为爆品来推,经过过去八年中小品牌对于多层夹板的消费者教育,如今,头部定制家居厂商似乎要开始“清场”了。

面对颗粒板环保牌热度和零售价的走低,多层板被推到前台,EB板正取代以往需要加价的多层板的位置。

这样,形成的低-中-高相对均衡的产品矩阵和价格策略。

背景:旧改换装、存量房市场

近些年来极端天气频发、存量房、旧改房增多,家居家装产品涉水泡水情况也增多,多层板的结构属性和选材用料,决定了它的耐水性、防潮性更强。

在旧房、换装业主走访中,笔者发现,即使遇到厨房的OP橱柜洗菜盆下方的PVC下水管爆裂,都会让业主遭遇巨大损失:

不只是厨房的水槽柜底板会泡水,导致一二十年前标配的颗粒板柜体膨胀、发霉、滋生细菌。

而且,一旦业主及家人不在家,只要两三小时的时间,厨房爆裂的水管就会蔓延到全屋,让客餐厅实木家具泡水,让每一个房间的实木木门泡水,让书房的书柜、书桌被泡水,让儿童房的榻榻米泡水,让卧房的衣柜、床、五斗柜、梳妆台......等全部都泡水,损失超级大。

虽然消费者心理知道,定制家具使用了十年八年以上,质量一直挺好的,并且已经过了5年免费质保的追诉期,但是泡水导致实木门底部膨胀、发霉,开门关门一定会受影响!

如果房间铺贴强化木地板,那全部都要拆掉重装。如果是实木、实木多层地板,也要拆卸后重新晾晒后再安装一次,人工拆装成本也巨大。

更不要说,实木餐桌椅、茶几、沙发、电视柜......等全屋一系列配套的木作家具了。

1、对比定制家具头部品牌过去20多年一直主推的颗粒板、密度板等柜体板材料,多层夹板虽然抗变形力弱一些。

2、对比刨花板、密度板,多层夹板的环保健康度数据不占优势。

3、多层夹板的芯板,在做下一步的上下饰面材料压贴工艺和四周封边处理工艺时,贴合度也差一些。

但是,它的最大价值点是抗水、防潮性好,能最大化减少密度板颗粒板浸水后售后服务投诉率。

目标:抢占挤压中小定制厂商市场份额

为什么这么说?

从2012年开始志邦和欧派用颗粒板的套餐价,索菲亚用密度板799爆品价,抢占中小定制家具厂商的市场份额,但对于多层夹板,一直维持着橱柜每延米加价500-800元,衣柜每平米洞口面积加价300-600的竞争策略。

所以,从2012年开始,中小定制家具厂商就一直把多层夹板作为主推产品和标准配置,并以此反击头部品牌厂商,给终端消费者洗脑。

现在好了,中小品牌厂商成功做好了消费者教育,现在头部品牌也开始主推多层夹板了。

本质上,这是挤占中小品牌厂商的生存空间。

而且,除了欧派、索菲亚、好莱客,还有A家等成品家具品牌。

策略及规划:多层板集采价已逼近E0级颗粒板等

三是经多年薄利多销的推广,多层夹板采购价不会比颗粒板密度板高。

何况,头部家具品牌厂商为提高利润率,过去八年来,一直在通过环保等级拔高的方式,增加零售客单价,提高大单成交率。

比如,甲醛释放量从八年前标配的小于1.5毫克每升,拔高到现在的小于0.5毫克每升。

对头部家具厂商来说,当前的高值产品是EB板、激光封边工艺的板材等,已经推了八年的多层夹板,是时候降价、降格为大众价格、常规板材了。

欧派 定制 家居 

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