2024-06-30
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我发现业绩好的销售不仅能力强,工作习惯也非常好,非常擅长写工作清单,来帮助自己高效成单。
我每天到公司的第一件事,先打开电脑,写当日清单发到工作群,并要求每个成员都要写。
晚上下班我自己先提交数据和复盘,团队成员也要写完才能下班。
来办公室立马写清单,可以减少冷启动时间,立马进入工作状态,明确一天目标。
不然你到办公室,吃个早餐,接个水,擦擦桌面,和同事聊聊,一看时间,卧槽,该吃午饭了,一上午你啥都没干。
下班写复盘,可以看看今早差距,帮助自己优化工作习惯。
二者缺一不可。
下面分享一些销售的一天的工作计划该如何制定。
1、上午
1)到办公室第一件事写清单,打开客户跟进表,看看今天要跟进哪些客户
2)刷朋友圈,点赞+评论客户,拉近距离
3)开早会,明确工作重点
4)发一条工作/生活类朋友圈,增加曝光度
5)开始电话邀约,微信沟通客户
2、中午
1)利用吃饭间隙,继续关注意向客户朋友圈,去找可以沟通的抓手
2)自己发一条工作/产品圈
3)拆解学习优秀销售案例
3、下午
1)拜访客户建议3点后,不要卡在2点,2点上下客户刚午睡醒,情绪不佳
2)继续做老客户的沟通,筛选
3)快下班时,更新意向客户跟进表,整理新用户分类,发当天成交/客户好评朋友圈
4)复盘,总结当天遇到的问题,及时在会议解
习惯的养成需要日积月累,前十来天你可能会觉得没有任何意义,当成继续1-3个月时,你会发现,这些看似无聊的动作,往往行之有效。
15811192007