又一家全屋定制老板关门转行了

一直跟各个城市全屋定制行业的人保持着密切的联系，大家经常互通有无，聊天沟通，关于工厂、定制品牌、工作室定制、材料商、设计师的动向都经常聊到。

昨天听到王总把店关了。

这个店1200平米，上下两层，最高的地方层高有6米多，王总就在这里设计了一个6米多的多功能柜，并没有为了节约空间去做隔层，他说空间就是用来浪费的。

这话没错，层高就要有层高的样子。

前几年新店开始运营的生活，王总信心满满，设计师招了7个，新媒体运营招了5个，在加上导购和其他，20多人的团队。

定位中高端定制市场，起步15万，上百万的单子一开始就接了3套，这也是王总招人的底气。

店面的样品设计是跟国内一个大咖设计师合作的，这设计师一提名字行业内都知道，衣帽间、书柜、橱柜、各种收纳存储空间都上了，混油烤漆、木皮、玻璃、皮革、金属、藤编全都有，进口免漆板只是起步产品，为了性价比配置用的。

每一个月组织一次设计师沙龙，因为高端全屋定制的单子基本都在设计师手里。

定制商家与设计师形成良好的互动需要时间，不是一次沙龙，二次吃饭喝茶就可以的，所以王总准备好了长线。

第一次感受到压力的时候是手上的几个大单迟迟不下单，因为装修周期太长了，这几个单子没个一年时间根本下不了，而定金只是十几万。

新的大单又没开发出来，因为设计师给单子也需要时间，也需要不断维护。

新媒体那几个人是带来了一些业主过来，但消费都是五六万，一看王总的报价直接第二次不来了。

那开会吧，开会的结果是不能只做大单，小单也做一下吧。

把尘封在角落的免漆板色板放在显眼的位置，方便业主挑选，做了三个月，发现量跟不上，做这个赛道必须有量才有足够的利润支持公司发展下去。

再开会，这次开会的结果是引入合作商，这地方这么大，有很多定制老板缺地方，来吧，啥都有，每人每年分担20万的房租就可以了。

来了三家，两家做全屋定制的，一家做软装的，这样王总个人每年出70万就可以了。

但是业务始终是个问题，不温不火。

一到每月发工资，王总就头疼，第一年还能准时发，第二年开始就没准时过，新媒体的人，还有设计师基本换了一遍。

能干下去的全靠王总画大饼。

去年的市场没有王总想象的那么好，拉来的合作商也就合作了一年就准备退出了。

屋漏偏锋连阴雨，年底房东来催房租，好说歹说，同意今年四月份交上。

今年年初王总继续找合作商，没找到。

设计师走了，只剩下一个设计师，他老婆。

有人问那几个大单呢？

是下单了，但是等安装结束做完也耗费了很久，工资、房租、日常运营早花完了。

今年又挣扎了三个月，王总彻底放弃了。

最初开业我和朋友也去过，期间也跟王总和他的团队吃过几次饭，是想认真在这个行业发展，但事与愿违。

运营成本太高，业务又跟不上，只能被市场淘汰。

定制商家如果运营有问题，设计师、客户经理、安装工，也就是员工、身边的人都最先感受到的，比如工资不能按时发，安装工资不能按时结，在员工的日常工作状态中都是能感受到的。

业主在跟定制商家沟通的时候，也不妨看看设计师或者导购的状态，这些都在脸上写着的。