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假如客户是一位高段位大哥,你要如何通过满足客户虚荣心来达成成交呢?

2024-06-30

中国整木网

网络

6077

假如客户是一位高段位大哥,你要如何通过满足客户虚荣心来达成成交呢?

高段位里也是分级别的。

最低端的大哥,要的虚荣心就是别跪舔。

中端的要的是被赞美,一种认知同频的赞美。

而最高级的大哥想要被歌颂。

跪舔赚小钱,歌颂赚大钱。

很多销售,卖不出产品的原因,就是销售策略不对版。

在卖给低端大哥时,他们要的是同等的价格享受各优质的服务,才会为你敞开钱包,常见的就是不断给对方送各种礼品。

而卖给中级大哥时,社会中层你跪舔式的服务就不行了。

人家已经解决了物质问题,要的是精神追求。

这种赞美更多是认知同频,需要学问上的加持,帮助你拿下客户。

而高端的客户,完全不一样,不高那个高度,你还真做不了他的生意。

销售 

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