心善的销售，业绩做不好

当客户问你要优惠，你三分钟不到就帮客户申请到了，客户会觉得你很容易做到了，肯定还可以要优惠。

但已经是最低价了，你怎么办？

前面文章提到过，真诚不重要，真诚的感觉才重要。

在面对客户要优惠的时候，你先问一句，你急不急。

然后不管是不是能申请到优惠，你都假装去办公室呆个10几分钟再出来。

线上的话就等个20-30分钟回复（放心，真正有意向的客户比你还着急，对方急你就要缓，减弱销售感）

然后无论有没有申请到，都会让客户感受到你的真诚。

客户往往要的不是优惠，而是你为他付出，奔波，争取的感觉。

虽然很套路，但自古套路留人心啊。