在东南买西瓜的时候，老板给我上了一堂生动的销售报价课，他的销售功底一点都不亚于我。

我问他西瓜甜不甜，怎么卖的时候，普通销售，包你甜，不甜不要钱，这话会让客户觉得你说得太过，自卖自夸。这个老板和我说的是，这边的比较清甜，那边的最甜，我帮你挑一个（这里开始假定成交了）关键是他没有直接给我拿西瓜，而是敲了一下这个，又敲了一下那个，最后选出一个和我说，包甜，不甜不要钱！我就没有犹豫的买了他挑的。所以你知道为什么你们报完价后客户总是会说贵吗？因为你没有把西瓜分成两堆，你们的报价只报一个，而不是两个，没有引导客户去关注差异，而是关注价格。为什么你们申请的优惠客户也总是不珍惜呢？因为你们总是给的太快，没有帮客户挑一挑，敲一敲，三分钟就帮客户申请到。没有在客户申请之前说一句，你急不急，你能不能多给我点时间。没有让客户感觉你在真诚的为他付出很多。真诚和心善的销售会累死，但是没业绩，因为你不从来不懂利用技巧去塑造价值。我是销冠十八，每天分享一个销售技巧，助力你业绩增长300%，明天见。