2024-06-30
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居然之家仅用了一招,就彻底把 商户,变成了不用发底薪的全职员工
前两天,居然之家执行总裁王宁和卢森地板品牌董事长陆珂,签订了一份合作
按照协议内容,卢森地板品牌方为经销商提供库存服务,解除经销商库存的压力,居然之家为经销商提供“销售提成”模式,降低经销商租金压力。
你咋一听,经销商不用压库存了,不用背租金了,这不是无风险的天大好事吗
但你仔细一揣摩,经销商从个体户老板,变成居然之家的无底薪员工了么,
现金流无法掌握,选品无法掌握、仅仅只是明面上还保留了经销商作为老板的一丝尊严,仅此而已
说来,这个模式也不算新鲜,早期的淘宝无货源、分销商,也是这种模式,抖音的带货博主,也是这个模式
但对于抖音博主、淘宝无货源分销商,虽然他们无法掌握货源、也接触不到现金流,但好歹前端的销售品牌,还是自己的
比如疯狂小杨哥、东仿甄选,消费者认的还是这些博主本身,明天换一个货源,消费者继续买
但委身于居然之家的商户们,消费者是认你们,还是认居然之家?明天你换到红星美凯龙了,这些老客户们,还能跟随你么
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