整木辅料

三字经做为中国人的启蒙教材，几乎人人皆知，第一句："人之初，性本善"，在中国更是无人不晓。这一理念贯穿三字经全部，它也贯穿了中国人的道德学、伦理学，社会学、法学等等，它更是中国人诸多观念的构成基础！

事实上，对于红木行业而说，除了某地区那些开始就以造假起家、以造假为生、彻头彻尾的专业红木造假厂家和造假产业链上专业细分的工厂，大多数自建品牌的红木家具厂家在开办时的愿景都是美好的：以做好产品为已任，以货真价实为目标，以建立口碑为发展方向！

包括那些现在以掺假、掺料、用白皮、拼补、画色等恶劣手段和低价为竞争力的红木厂家，也极少会是在开始办厂时的就以制造假冒伪劣产品作为目标，毕竟天生就是想担着制假售假的骂名、包袱和风险的还有少数。

那么，为什么他们在现实中一步一步忘却初心？是什么让他们一步一步的走上了制假售假的道路上？

一个 50 万的红木家具订单，顾客问了 4 家家具厂，工厂问了 8 家原料商和 8 个配件厂。有这么多的竞争对手，为了接单，都使出浑身解数对顾客压价，压价，再压价！！！

于是，没有最低价，只有更低价！

顾客还不甘心，再找几家询价、议价、砍价、再砍价。

经过N轮的对比和大刀阔斧的砍价，最低价格的厂家终于找到了！！！

客户兴高彩烈：货比Ｎ家真的没有错，总算找到了最优惠的价格了！

厂家愁眉苦脸：没接到单的厂家经过一番折腾后颗粒无收，自然难过；而接到订单的这家也难过--因为价格低了，正常的利润没了！

接单的老板为了能够生存下去并能够赚到一些利润收益，该怎么办？

只能以次充好！

于是掺假、掺料、用白皮、拼补、画色等等恶劣手段都使出来了。

成本降低了，质量打折扣了，而利润有了！

于是，他们在制假售假的道路上越走越远！

于是，一些在价格战中一直吃苦头的红木厂家，也在生存的压力和赚钱的诱惑下纷纷拉下水。。。

然后，一场打假行动，工厂倒闭了！

“螃蟹效应”是一种竞底文化。钓过螃蟹的人或许都知道，竹篓中放了一只螃蟹，必须要记得盖上盖子，多钓几只后，就不必再盖上盖子了，因为这时螃蟹是爬不出来的。因为当有两只或两只以上的螃蟹时，每一只都争先恐后地朝出口处爬。

但篓口很窄，当一只螃蟹爬到篓口时，其余的螃蟹就会用威猛的大钳子抓住它，最终把它拖到下层，由另一只强大的螃蟹踩着它向上爬。如此循环往复，最后没有一只逃出去。

卖红木，适当的竞争是可以的，但不能为了接单而无底线的竞价降价。放弃了质量、信誉、利润，无论是什么行业没有利润谈何生存？没有信誉如何发展？没有质量何来强大的道理？

买红木，货比三家是正常的，适当的议价是可以的，但绝不能把重点放在便宜、更便宜、最便宜上！

对于那些以低价为竞争力的制假售假厂家来说，几乎可以用任何价格满足你对任何材质的任何价格要求！因为他们最少有100种方法来偷工减料、降低成本，直到产生一个你能接受并且还能有利润的价格。

对于那些坚持真材实料，没有投机取巧、偷工减料的厂家来说，与做假者相比，他们的产品在价格方面不可能占有任何优势！虽然对于那些真正懂红木、知道内情的消费者来说，他们的产品真的不贵，性价比真的很高，但是，又有多少消费者知道便宜货中的门道？

当然，绝不是说红木造假情有可愿，更不是说这些造假的红木企业值得同情！

他们既然选择了做假，就是选择了伤害消费者、伤害全行业，选择了与全行业为敌！他们就应该被清理出市场，就应该被罚的倾家荡产！

另外，对于买红木的消费者来说，在市场规则和管理还不是很完善，并且你对红木家具造假手法还不是真的那么了解的情况下，真的不宜用"竞底"的方式来选购红木家具！一味的竞底，最终一定会让你竞破底线，掉到坑里。

好贵好贵，因为好，所以才贵！

选红木，最先考虑的应该是什么？

材、形、艺、韵的四大品质要素才是真正核心的关键！

最后的最后，才是--价格！

对于红木行业来说，加强打假监管力度，并让更多的消费者知道价格与品质的关系，也许才是让行业解脱竞底困境的当务之急。